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医療系紹介会社(エージェント)

求人よりも人生観や仕事観が大切です!

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おはようございます。

医師、看護師の人生の転機でお役に立つ
転職コンサルタント歴13年の
ジーネット株式会社の小野勝広です。

先日、人材紹介業を長くされている先輩と
お話しをする機会がありました。

業界の先輩というだけでなく、
人生においても大先輩と言えるような、
尊敬できる方であります。

人材紹介業全般について
雑談をしていたのですが、
その中で
「老婆心ながら今の人材紹介業は
本来の役割を見失っている気がするなあ。」
とおっしゃっていました。

これは私も同感できる部分もあります。

人材紹介業は、
ごく一部を除いて成功報酬型のビジネスです。

求職者を求人先にご紹介し、
内定、条件提示、同意、勤務開始日の決定、
そして勤務が開始された段階で
初めてフィーが発生するのです。

よって、内定が出ても求職者がお断りをしたり、
条件面で同意できなかったり、
前職を辞める事ができずに
話しが流れてしまったりすれば売上はゼロなのです。

新たなビジネスモデルが出てこない限りは
こんな感じですので、
どの会社も必死になって成約を目指す訳ですね。

で、問題は売上を上げる為に、
そのプロセスにおいてのサービスレベルが
低下していないかという事です。

成約を目指すと、
とにかく求職者を確保し、
その求職者に求人案件をご案内する事が優先されます。

もちろんこれは絶対的に必要な訳ですが、
本来は人材紹介会社に勤めるコンサルタントは
転職支援のプロフェッショナルな訳です。

求職者の10年後、20年後を考えた
キャリアアドバイスができて当然ですし、
求職者自身が気付いていない強みや弱みを発見し、
新たな道を探ったりもせねばならないと思うのです。

また、求人先に対しても、
単に条件にマッチした人をご紹介するだけでなく、
採用全般に対するアドバイス、
特にサイトや紙媒体の利用をどうすべきかや、
定着率を高める為の支援、
従業員満足度を高める為の事例紹介なども
すべきかと思うのですね。

様々な求人先に伺い、
数多くの求職者と出会ってきたからこそ
できる事があると思うのですよ。

しかし、現在は求職者に求人を紹介する事だけが
仕事になっていたりします。

な~んて、私も偉そうな事は言えないのですが、
業界の健全な発展の為には
求職者と求人先の満足が欠かせない訳でありまして、
ただのマッチング屋さんではいけないと考えております。

少なくとも、転職を検討している医師や
医師の採用を考えている医療機関には、
そのニーズの本質を捉え、
それこそ付随的なサービスだけではなく、
新しいサービスを導入するくらいの意気込みで
取り組んでいきたいと思います。

転職を支援する。

これは、単に良い求人案件を
ご紹介するだけではありません。

逆に求職者側から考えると、
条件の良い求人に踊らされる事なく、
自身の人生観や仕事観といった価値観を
見直す好機でもあると思います。

共に、その価値観を共有できる
コンサルタントになるべく精進してまいります。

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最近は、医療機関から
どのように採用をすべきかのアドバイスを求められたり、
医師だけでなく、
看護師や薬剤師などのコメディカルの採用を
依頼されたりも増えてきました。

逆に医師からも開業の相談や、
事業拡大の相談、
専門家を紹介して欲しいなどの
ご要望も結構あります。

基本的にお応えしていく方針です。

転職や採用はもちろんの事、
ん?こういう時はどうすればいいんだ?とか、
自分にない人脈と繋がりたいなんて時にも
どうぞご相談下さい。

真摯に対応させて頂きます。

それでは、また…。

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