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医療系紹介会社(エージェント)

医療機関にとっての紹介会社の選び方・見極め方とは?

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おはようございます。

医師、看護師との信頼関係を構築し、
それを医療機関の円滑な採用に結び付けたいと考える
ジーネット株式会社の小野勝広です。

先日、ある医療機関の方がおっしゃっていました。

「紹介会社は使いたくないが、
使わざるを得ないのが実情だ。」

きっと多くの医療機関が
同じ思いを持っている事と思います。

人事部がない。
専任の採用担当者を置けない。
採用ノウハウがない。
面接で応募者を見抜けない。
定着率を高める事ができない。
人事制度が古くなっている。
労働基準法を順守できていない。
育成、教育が現場任せになっている。

医療機関側が改善すべき点も多いとは思いますが、
背に腹は代えられないので、
コストや質を考えると、
できれば使いたくないのだが、
使わざるを得ないのが紹介会社…。

紹介会社にも良質なところもあるし、
そうでないところもあります。

医療機関自体も
内部の改善を進めて欲しいという部分はありますし、
その実現が紹介会社を使わなくても
良い状態に繋がっていきますからね。

まあそうは言っても、
どうせ使うのなら、
いい所を使って欲しいと思います。

なので、今日は紹介会社の選び方をアドバイスします。

正直、あまりにもポイントが多すぎるので、
今日は1つだけ。

紹介会社を…
・WEBサイトで探さない。
・紹介会社から営業を受けない。

これを実行してみて下さい。

じゃあ、どうやって探すんだと言うと…
・人から紹介してもらう。

これです。
これだけでかなり変わってくると思います。

ここでポイントが2つあります。
どんな人から紹介してもらうか?
どのように紹介を依頼するか?

まずどんな人に…ですが、
これは医療機関に出入りの業者が数多くいますから、
その中で人脈を広く持つ
有能な人間をピックアップすれば良いと思います。

数名に声を掛ければ、
何社か繋いでくれるのではないでしょうか。

それよりも大切なのはどう依頼するかでありまして、
これを間違えると
今までとあまり変わらない業者しか出てこないでしょう。

私が考えるに、
1、質を重視している会社
2、コンサルタントが経験豊富な会社
3、求職者に対して、
キャリアカウンセリングや
動機づけを丁寧に実行している会社

この3つでいいかと思います。

おそらくこの3つを
それなりのレベルで実現できている会社は、
全体の10%くらいではないかと思いますが、
逆に言うとそういった10%の会社と
お付き合いをしなければ、
望むような採用活動はできないと思います。

そして紹介された会社のコンサルタントに会い、
こんな事を問うてみて下さい。

御社の経営理念や営業方針を教えて下さい。

あなた(コンサルタント)の営業スタイルや
ポリシーを教えて下さい。

医師や看護師に対してどんなアドバイスをして、
どのように接しているのですか?

現在の医療業界における人手不足について
どのように受け止めていますか?

同業他社(紹介会社)の最近の動向はいかがですか?

他の医療機関は
どのようにして採用活動を行っていますか?

当院の採用活動に対して
アドバイスはありませんか?

こういった話しをして、
頷けない場合は
求人を依頼するのは止めましょう。

そこそこ納得感のある回答をしてくれた会社とだけ
お付き合いをすればいいと思います。

間違っても
医療機関情報や求人内容だけを聞こうとするような
コンサルとお付き合いをしないようにしましょう。

医療機関だって良いところもあれば、
そうでないところもあります。

紹介会社も良いところもあれば、
そうでないところもあるんです。

仮に人材を紹介できなかったとしても、
有益な情報提供や
アドバイスをくれるところだってありますからね。

どう選ぶか?
どう使うか?
そういう事ではないかと思います。

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え~、一応私も紹介会社で
コンサルタントをしておりますので、
医療機関が紹介会社を使わなくなったら困ります。

ですが、今のように低レベルで、
人材を紹介する事しかできない
紹介会社などなくなってくれた方が良いです。

その方が医療機関にとって
健全な採用活動ができると思ってますので。

そして本当の意味で選ばれる紹介会社として、
コンサルタントとして、
生き残る自信が図々しくもあるんです(笑)。

自信はありますが、
まだまだ、もっともっとと思ってますので、
日々精進致します。

それでは、また…。

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