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医師、看護師の「紹介会社」を作ろう!って、そんな安易な…。撤退可能性は高い。

2015年8月17日by gnetdoctor0

おはようございます。

医師、看護師の転職支援の質に関しては
業界でも指折り数えて早い方だと自負する
オーダーメード型で医療者の未来を切り拓く
ジーネット株式会社の小野勝広です。

医療系の紹介会社は
リーマンショックを境にして
急激に増加しております。

一説によると
現在では400社はあると言われるくらいです。

医師専門だけじゃなく、
看護師専門、薬剤師専門等の会社もありますし、
総合的に取り扱う会社もあれば、
医師の中でも常勤に強い、定期非常勤に強い、
スポットに強いなど、それぞれに特徴もあります。

また、そもそもはビジネス系の紹介事業を手掛けていて
医療に進出した企業もあれば、
元々は医療機関の事務方をされていた方が
ノウハウを活かして紹介事業を始めたケースもあれば、
全く別のビジネスから転身してきた会社もありますし、
医師や看護師が経営しているケースもあります。

実に玉石混交であり、
経営的に上手く行っている会社もあれば、
残念ながら相当に苦しい会社もあり、
評判の良い会社はあるけど少なく、
逆に悪評を振り撒きながらも
成長している企業もあります。

この業界って本当に様々なんですね…。

そして紹介事業は参入障壁が低い為に、
割と気軽に儲かりそうだと
参入するケースが多いのですが、
これまた一説には毎年150~200社が新規参入し、
毎年100社~150社近くが
撤退するとも言われています。

そうなんです。

参入障壁は低いので、
つい参入したくなるのですが、
上手く行くかどうかは全くの別問題で、
むしろ上手く行かないケースは
かなり多いという事でもあります。

また上手くいっても
大変に質が悪く、悪評が立ち、
業績は一時は良くても段々と悪化し、
ニッチもサッチも行かなくなっている
企業も見受けられます。

だから新規参入なんてしてくれるな!
という話しではなく、
安易な新規参入は上手く行く可能性が
決して高くないですよという事が言いたいんです。

なぜなら結構新規参入のご相談を頂いたり、
ビジネスアイデアを伺ったりするのですが、
正直、う~ん考えが甘いなあというケースが
少なくないんですね。

特に、キャリアサポートとか、
キャリアカウンセリングとか、
医師、看護師の
そういったご支援をしたいという方は、
甘さが目立つように思います。

医師、看護師、薬剤師などの転職支援で
上手くやろうと思ったら
必要なのは2つの内のひとつ、
もしくは両方ともです。

ひとつは資金力、
もうひとつはノウハウです。

両方ない場合は
相当に難しいと言わざるを得ません。

会社を設立し、紹介免許を取り、
晴れて紹介事業を始めました。
ここまでは数十万円もあれば可能です。
(職業紹介事業の許可を得る為には
別途資産要件がありますが…)

ですがその先の求職者、求人を集め、
マッチングする事を考えたら、
大手と同じ土俵で戦うなら
やれSEO対策だ、リスティング広告だ、
求人サイトへの掲載だ、
医療系雑誌にも掲載して、
学会でもブースを持って…
なんて始めると月に数百万から数千万は
吹っ飛びます。

大手はそれをやっている訳ですが、
必ずしも回収できる訳でもなく、
相当のリスクを追う事になりますね。

実際にそこまでせずとも、
いくつかの媒体に宣伝広告費を掛けて
全く効果がなく、
諦めて撤退というケースも少なくありません。

であれば、宣伝広告費を掛けなくても
求職者、求人を集められれば…となりますが、
その為には相当のノウハウが必要で、
私が思うレベルの
本当の意味でのノウハウを持っている人は
全国に100人もいないと思います。

こうして新規参入→撤退というパターンを
踏襲してしまう方々が後を立ちません。

大手と張り合う資金力。
最低限のコストで運営できるノウハウ。

いずれかは絶対に必要です。

安易な参入ではなく、
それ相当の準備と計画が必要だと思います。

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実はもうひとつキーとなるポイントがあるのですが、
弊社は紹介会社に対してのコンサルを依頼されて
手掛ける事もありますので、
無料ブログではここまでという事で(笑)。

どの業界でもそうですが、
事前のリサーチ、準備や計画なしでは
なかなか上手く行かないと思います。

ひと昔前であれば…とか、
勃興期であれば別かもしれませんが、
成熟期に差し掛かると競争は激化していますし、
他より秀でるものがないと難しいですよね。

良質なサービスを提供できるなら
業界人の1人として大歓迎ですが、
そうでないなら歓迎できないなあ。

まあ私どもは我が道を行くだけです。

それでは、また…。

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