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ある不動産業者からのご相談に思う開業コンサルタントの役割!

 

おはようございます。

 

転職や開業を検討している医師に

情報とノウハウを提供している

ジーネット株式会社の小野勝広です。

 

先日、日曜日の朝方に

ある不動産会社の経営者の方から

お電話を頂きました。

 

名乗られても知らない業者さんですし、

いったい何のご用なんだろう?と思い

耳を傾けていますと、

 

「うちの物件に対して

クリニックの開業コンサルをしている方から

問合せが入るのですが、

まともに名乗らないし、

どこの誰だかわからないままに

とにかく物件の事を聞きたがるのです。

実際にそんな会社が

存在するのかもわからないし、

下手をすると物件の情報だけ引き出して、

オーナーさんと直接に交渉してしまうのでは

ないかという 不安もあって、

いったい、どういう対応をしたらいいのか

悩んでいてご連絡をした次第です。

何かアドバイスを頂けないでしょうか?」

 

との事でした。

 

どうやら弊社のホームページを

ご覧になってのご連絡のようで、

「御社のように

きちんと情報をオープンにしていて

誰が担当で、どんなサポートをするのか、

非常にわかりやすい会社さんなら

良いアドバイスを頂けるのではないかと

思ったんです」

とおっしゃいます。

 

確かに開業コンサルタントというのは、

個人で行っている方も多いし、

企業規模が大きいから良いとか

小さいからダメという事もありません。

 

要は経営者が真っ当な理念を持っているか、

担当者が真っ当なサポートをするのかどうか、

そこが問われる訳ですね。

 

特に資格が必要な訳でもありませんし、

サポートの質や範囲も各社それぞれですし、

コンサルタントと名乗ってしまえば

まあできてしまうものでもあります。

 

ですが、開業はコンサルタント1社で

完結するものではありません。

 

税理士、銀行、不動産会社、内装業者、医療機器、

卸、マーケティング会社、什器、薬局などなど

様々な業者がチームになって行うものであります。

 

よって良い開業サポートを受けられるかどうかは、

良いチームを構成できるかどうかでもあり、

前述のような仲間であるべき業者さんを

ないがしろにするような開業コンサルタントは

ロクでもないと結論づけざるを得ません。

 

ご連絡を頂いた不動産会社の方には、

まともな開業コンサルだけ相手にして、

そうでない人は下手に情報を出しても

良い事は何もありませんし、

むしろトラブルの元でもありますから

真摯な対応をする必要はないと思いますと

お応えました。

 

やっぱりそうですよね、

これからはきちんと名乗り、

どんな会社で、どんな開業サポートをしているか

明確に見える方のみお付き合いする事にしますと

おっしゃっていました。

 

いつかは開業を…とお考えの先生、

良いチームを構成できる開業コンサルを

お選びになって下さいね。

 

最初の判断は、

いかに情報をオープンにしているか?

 

これだけでも結構絞られてくると思います。

 

 

このチームというのは、

クリニックのコンセプトや

先生の個性、ビジョン、プランによって

変わるものです。

 

いつも同じ業者しか使わないようなところは

チームではなく、

利益を分配する事でしか繋がっていない

しがらみだらけの悪質なグループとも言えます。

 

コンセプト、ビジョン、プランによって

その都度プロジェクトグループを構成する。

 

そういう人脈があるコンサルタントは、

人として信頼されていますし

業者からも厚い信頼を得ていますし、

医師から見ても信頼して良いのだと思います。

 

信頼があれば

情報はオープンにできるものです。

 

それでは、また…。

 

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