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クリニックを開院した直後の営業の嵐…。

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おはようございます。

医師が将来的に開業を志向するかしないかによって
転職のプランニングを適切にアドバイスしている
ジーネット株式会社の小野勝広です。

実は昨日私どもがご支援した
某クリニックが開院しました。

この瞬間たるもの…やはり感慨無量です。

大体が開業に至るプロセスというのは、
山あり谷ありですし、
トラブルの連続でもあります。

それを乗り越え、乗り越えて、
ようやく開院に至る訳ですから、
先生はもちろんの事、スタッフさん一同、
私ども開業支援のコンサルも、
その他、内装、医療機器、什器、銀行、リース、
広告、卸、薬局、警備、電カル、検査、廃棄物など、
多くの業者さんが
ホッと胸をなで下ろす瞬間でもあります。

その中で面白いのが、
保健所や厚生局、支払基金の手続きを進めていく中で
開院する情報がオープンになるのですね。

すると猛烈な営業が
クリニックに来る事になります。

今回は私がその対応をかなりしたのですが、
正直、今さら来られても…というものが多く、
ほぼほぼ、お断りを致しました。

いや、別にその営業を否定したり、
批判するつもりなのではありません。

あまりにも多くの業者さんから営業を受けて
私が考えたのは、やっぱりビジネスって
上流を抑える事が大事なんだな…と
思ったという事が言いたいのです。

もしかしたらその業者さんの中には
素晴らしい結果を与えてくれる
優良企業も交じっていたかもしれません。

ですが、もう遅いんですね…。

開院間近の段階で
新しく依頼したいケースは、ほぼないんです。

これはビジネスチャンスを逃しているというか、
攻めるべきは開院間近のクリニックではなく、
これから開業を進めていくという段階で
アプローチしないとチャンスはほぼない…。
そんな事をしみじみと感じました。

逆に言うと開院間近になって
営業を受けて
あ、この分野は忘れていたとか、
この業者さんにお願いするかとか、
そんな事があっては準備不足でありますし、
コンサルが入っていたら
二流と言わざるを得ないでしょう。

そう考えると、
クリニックや病院にとっての上流…って
どこなんだろうか?
そんな疑問も沸いてきました。

いくつか答えの候補になりそうなものは
想像できますが、
仲間の業者ともディスカッションして
より良い答えを持っておこうと思います。

これから開業を目指す先生方は
こういう事もあるんだ…と知っておいた方が
後々の覚悟に繋がりますよ(笑)。

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私は開業のお手伝いはしますが、
依頼されれば誰でも…という
スタンスではありません。

開業には向き不向きがあると思いますし、
相応しいタイミングもありますし、
家族の理解も必要ですし、
資金を始め、諸々の準備が必要でもあります。

無理しての開業は
やっぱりどこかで歪が出ると思うんです。

だからこそ最初の相談の段階で、
最良の準備開始ができるように
アドバイスをしています。

それでは、また…。

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