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医師転職エージェントの条件交渉能力はどの程度なのか?

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おはようございます。

医師の転職シーンをより良いものとする為に
必要な情報提供を続けていく
ジーネット株式会社の小野勝広です。

少しでも給料を上げたい。
今よりも余裕のある生活をしたい。
ハードな勤務に待遇で応えて欲しい。

こういう気持ちが全くないという方は
そう多くはないと思います。

医師など専門性の高い仕事で、
なおかつ激務であれば尚更ですね。

ただ直接雇用主に対して、
もっと給料上げて下さいよ~とは
なかなか言いにくいですよね…。

私は日本人の良さだと思いますが、
ある意味では短所とも言えるのかもしれません…。

転職をする方の理由のひとつに
給与アップ、待遇アップがありますが、
これは必ず上位にランクされる理由です。

転職時に希望給与を履歴書に書いたり、
面接時に伝えたりする訳ですが、
奥ゆかしい我々日本人は
ここでも中々本音を言わず、
結構遠慮がちな金額を述べてしまったりしますよね。

そして結果的に
本当に望む金額まで届かなかったりします。

転職理由が給与や待遇以外であれば
これでも良いのでしょうが、
給与や待遇を上げる為の転職であれば
何ら意味のない事になってしまいますね…。

だからこそ我々転職に関わるエージェントが行う
「条件交渉」が大事になりますし、
そこにこそエージェントに
依頼するメリットがある訳ですが、
私が知る限りで条件交渉が上手い、長けているという
エージェントは多くはありません。

なぜなら、
・エージェントとしての経験不足
・医療業界に対しての知識不足
・医師の仕事に対する認識不足
などがあります。

だからパートナーとするコンサルタント選びは
慎重さと信頼関係が必要になってきます。

また給与が上がるという事は、
・ハードな勤務が前提である。
・役職や立場など責任が重くなる。
・緊急時の対応などを求められる。
など、デメリットを抱える事もあり得ますので
この点は注意が必要ですね。

そして最も問題なのは、
我々紹介会社のフィーは求職者の年俸を基準にして
その○%という形が多いという事です。

すると交渉して年俸が上がれば
売上も上がるという事でもあります。

そこに無理矢理の交渉であったり、
法外なオファー、
無茶なオファーが発生したりもします。

自分はそれほど給与アップを求めていなかったのに、
エージェントが頑張って交渉して
かなり給与が上がったなんて時は、
売上を上げたいエージェント側の事情もある訳です。

もちろん能力や実績を買い、
期待値も込めて
気持ち良く給与アップしてくれる場合もありますので
一概に悪い話しではありませんが、
なぜか話しが急に頓挫したとか、
給与アップと引き換えに担当業務が増えたとか、
こんな時は直接病院側に
確認をしてみた方が良いかもしれません。

裏でエージェントが
無茶な交渉をしているかも…です。

話しがズレました。

エージェントの交渉能力はどの程度か?
これはもう担当のコンサルタント次第です。

高い人は抜群に高いですし、
低い人は目も当てられないくらいに低い。

売り手市場である医師の転職マーケットでは
給与アップ、待遇アップは
そう難しい話しではありません。

特に大学医局から民間病院へ、
自治体系病院から民間病院へ、という場合はほぼ上がります。
だけに額よりも中身が大事です。

低い交渉能力しかない人でも実現可能です。

ですが、良い給与アップと悪い給与アップがあり、
交渉能力が高い人間は、
先生方の実績、能力、技術を正当に売り込み、
良い給与アップを実現できます。

交渉能力が低い人間は、
無理矢理の交渉をするので、
悪い給与アップとなりがちです。

結局のところ、
いつも私が言う事ではありますが、
パートナーとなるエージェント選びは慎重に…と
ここに行きついてしまいます。

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私の今までの経験上ですと、
あまり給与アップ、待遇アップを目指さない人ほど
結果的にアップを実現できるように感じます。

逆に給与や待遇を上げる事に目が行き過ぎている方は
意外と思ったようには上がらず、
なおかつ入職後も定着しないように思うのです。

突き詰めれば、
経験、能力、技術、実績、人柄など
上げる材料を複数持っている方は
自然と上がっていくんですね。
ない方は必死になっても上がりません。

結局、日々の積み重ねが大事…という事なんですね。

それでは、また…。

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