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医師や看護師の紹介会社のフィーは高いのか?

 

おはようございます。

 

医師や看護師に良質な紹介会社を選ぶための

コツやノウハウを情報提供し続ける

ジーネット株式会社の小野勝広です。

 

先日下記のブログを書きました。

紹介会社経由の人材が入職後6か月と少しで転職してしまう理由!?

 

その際に紹介会社の料金に対しても触れて、

別の機会に書くと宣言しておりましたので

本日はこの話題でまいります。

 

先日も申し上げましたように、

医師や看護師の紹介会社に支払う紹介料率は

初年度年収の20%が相場となっており

一般的であります。

 

残念ながら看護師の紹介会社は

企業側の力量不足、

サービスレベルの低さによって

ダンピングをせざるを得ず

15%とか、10%なんてケースもあるようです。

まあこれでは

経営は成り立たないでしょうけど…。

 

その一方でビジネスマンの紹介会社は、

その多くが30~35%という紹介料率が多いです。

特殊なスキルや希少な資格、

経営経験や深いマネージメント経験を求める場合は

40%とか、50%なんてケースもあるようです。

 

医師の場合は元々の年収の水準が

ビジネスマンより高いので

料率が年収の20%というのはまだ理解できますが

医療系の人材紹介の料率20%というのは、

果たして正当なものでしょうか?

 

優秀なビジネスマンの紹介料率が

35~40%であるのに

医師や看護師は果たして20%が適正なのか?

 

私は適正ではないと考えています。

医師や看護師の紹介会社も

30%とか、40%の紹介料率に

すべきだと思うのです。

 

た・だ・し、現状では無理です。

医療機関は紹介会社の料率が

20%で高いと思っているからです。

 

なぜ高いと思われているのか?

 

①紹介会社経由の人材は定着しない。

→ 早期退職するケースが多い。

 

②そもそもミスマッチが多い。

→ 医療機関の事情と医師、看護師の事情を

理解していない。

 

③成約率が低過ぎる。

→ 無駄骨を折るケースが多過ぎる。

 

このような背景があるので、

紹介料率は高いと医療機関は感じており、

むしろもっと安くしろと思われているのですね。

 

では①~③が解消されたらどうでしょうか?

まあ…まずほとんどの紹介会社は解消できませんが、

ごく一部、完璧に解消できる会社は存在します。

 

そもそも医療は労働集約型の産業であり、

現場で働く医師や看護師たちは、

まさに宝なはずです。

 

経営資源である「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」

の中で、医療機関においては「ヒト」が最も重要で

あり、この人の「質」で患者の集まりも大きく

変わるでしょう。

そして、経営状況を左右する事にもなります。

 

その最も大事な「ヒト」を採用するのに

正当なフィーをケチる事は誤りであります。

ただ現状では正当ではない現実があるので

高いと思われているのでしょう。

 

①~③を解消できる優良企業は

そろそろ25%~30%を目指すと思います。

目指せない会社は

良質な人材紹介ができていない事を

自ら証明してしまうのでしょう。

 

経済原理は安かろう悪かろうです。

料率が下がれば

その傾向に益々拍車が掛かるでしょう。

最高のサービスを受けるには、

それだけの報酬が必要とされます。

良い採用をするには

それだけのコストが掛かる訳です。

歴史の長いビジネス界の紹介業は

すでにそうなっています。

 

値決めとは経営の根幹ですし、

需要と供給のバランスこそが

価格の決定に大きく影響します。

 

医師、看護師の採用というニーズが

医療機関側にある限り、

そのニーズが高ければ高いほどに

価格も自ずと適正化していくのでしょう…。

 

優秀で定着してくれる人材なら

多少高くても利用したい。

医療機関にそう思われなければなりませんし、

安かろう悪かろうの人材紹介は

退場させていかねばなりません…。

 

 

弊社にご登録にいらっしゃる医師や看護師の質は

胸を張れる程に高いです。

どこに紹介をしても喜ばれるレベルです。

 

私たちは25~30%を近い内に実現します。

その代わりに返金規定は

期間を1年間に延長し100%を目指します。

さすがにすぐに100%は難しいですが、

同業他社にはない驚くほどの水準にします。

 

定着に自信があるんです。

今までも返金した事がほとんどないのです。

業界に旋風を巻き起こします。

 

それでは、また…。

 

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