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医師や看護師の紹介会社のフィーは高いのか?

2016年8月29日by gnetdoctor0

おはようございます。

医師や看護師に良質な紹介会社を選ぶための
コツやノウハウを情報提供し続ける
ジーネット株式会社の小野勝広です。

先日下記のブログを書きました。
紹介会社経由の人材が入職後6か月と少しで転職してしまう理由!?

その際に紹介会社の料金に対しても触れて、
別の機会に書くと宣言しておりましたので
本日はこの話題でまいります。

先日も申し上げましたように、
医師や看護師の紹介会社に支払う紹介料率は
初年度年収の20%が相場となっており
一般的であります。

残念ながら看護師の紹介会社は
企業側の力量不足、
サービスレベルの低さによって
ダンピングをせざるを得ず
15%とか、10%なんてケースもあるようです。

まあこれでは
経営は成り立たないでしょうけど…。

その一方でビジネスマンの紹介会社は、
その多くが30~35%という紹介料率が多いです。

特殊なスキルや希少な資格、
経営経験や深いマネージメント経験を求める場合は
40%とか、50%なんてケースもあるようです。

医師の場合は元々の年収の水準が
ビジネスマンより高いので
料率が年収の20%というのはまだ理解できますが
医療系の人材紹介の料率20%というのは、
果たして正当なものでしょうか?

優秀なビジネスマンの紹介料率が
35~40%であるのに
医師や看護師は果たして20%が適正なのか?

医師や看護師はビジネスマンより
価値は低いのでしょうか?

私は適正ではないと考えています。

医師や看護師の紹介会社も30%とか、
40%の紹介料率にすべきだと思うのです。

た・だ・し、現状では無理です。

医療機関は紹介会社の料率が
20%で高いと思っているからです。

なぜ高いと思われているのか?

①紹介会社経由の人材は定着しない。
→ 早期退職するケースが多い。

②そもそもミスマッチが多い。
→ 医療機関の事情と医師、看護師の事情を理解していない。

③成約率が低過ぎる。
→ 無駄骨を折るケースが多過ぎる。

このような背景があるので、
紹介料率は高いと医療機関は感じており、
むしろもっと安くしろと思われているのですね。

では①~③が解消されたらどうでしょうか?

まあ…まずほとんどの紹介会社は解消できませんが、
ごく一部、完璧に解消できる会社は存在します。

そもそも医療は労働集約型の産業であり、
現場で働く医師や看護師たちは、
まさに宝なはずです。

経営資源である「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」の中で、
医療機関においては「ヒト」が最も重要であり、
この人の「質」で患者の集まりも大きく変わるでしょう。
そして、経営状況を左右する事にもなります。

その最も大事な「ヒト」を採用するのに
正当なフィーをケチる事は誤りであります。

ただ現状では正当ではない現実があるので
高いと思われているのでしょう。

①~③を解消できる優良企業は
そろそろ25%~30%を目指すと思います。

目指せない会社は
良質な人材紹介ができていない事を
自ら証明してしまうのでしょう。

経済原理は安かろう悪かろうです。

料率が下がれば
その傾向に益々拍車が掛かるでしょう。

最高のサービスを受けるには、
それだけの報酬が必要とされます。

良い採用をするには
それだけのコストが掛かる訳です。

歴史の長いビジネス界の紹介業は
すでにそうなっています。

値決めとは経営の根幹ですし、
需要と供給のバランスこそが
価格の決定に大きく影響します。

医師、看護師の採用というニーズが
医療機関側にある限り、
そのニーズが高ければ高いほどに
価格も自ずと適正化していくのでしょう…。

優秀で定着してくれる人材なら
多少高くても利用したい。

医療機関にそう思われなければなりませんし、
安かろう悪かろうの人材紹介は
退場させていかねばなりません…。

ただしサービスレベルの向上なき
料率アップは罪です。

ハッキリ言うとまやかしであり、
自己都合の権化です。
これは許してはいけません。

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