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医療系紹介会社(エージェント)

なぜ小規模の弊社が日本全国の常勤医師の転職支援が可能なのか?

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おはようございます。

医師の転職をオーダーメード型で
かつキャリアプラン主導で行っている
ジーネット株式会社の小野勝広です。

弊社は常勤としての医師の転職は
日本全国で対応しております。

零細企業である弊社が
なぜそんな事ができるのか?

先日ある先生に
不思議そうに質問されましたので
せっかくですからブログでもお応えいたします。

普通に考えれば、
日本全国の医療機関から求人を頂こうと思えば
とんでもないマンパワーで電話を掛けたり、
メールを送ったりせねばなりませんね。

医師の求人に関しては売り手市場ですから、
多くの病院が求人を依頼する事と思います。

それをシステムに入力して…
なんてとこまでやると、
10人や20人では足りないでしょう。

当ブログをご覧になっていらっしゃる先生方は
すでにお気づきのように
これこそが「求人ありき」、
「求人主導」の転職支援の手法です。

ある先生が紹介会社に問合せをしたら、
希望の条件をいろいろ聞かれて、
後日その希望にマッチした
(大半がマッチしてないですが)
求人が案内されるというパターンです。

でもこれよく考えてみて下さい。

似たような希望条件を出していれば、
A先生でも、B先生でも、C先生でも
ほとんど同じ求人が案内されるんですよ。

しかも電話やメールで獲得した求人であって、
その背景や特徴、内情などは
ほとんど何もわかりません。

具体的な事は面接してから調整しましょう…という、
非常に手間と時間が掛かるもので、
なおかつ途中でポシャる事も結構多いんです。

しかも運良く話しが進んでも、
実際に入職してみたら
あれ?聞いてた話しとかなり違うなあ…と、
全然話しが付いていないんです。

医師の転職マーケットは
売り手市場なんです。

求人などいくらでも存在していて、
医師は選ぶ立場にあるんです。

それなのに求人ありき、
求人主導の転職支援をするという事は
ぶっちゃけ楽して儲ける
ビジネスモデルであるという事なんですね。

つまり紹介会社が企業努力なしで
儲けるスタイルという事です。

私どもは医師が本当に満足できる
転職支援を目指しています。

すると求人ありき、
求人主導のサポートはできません。

我々は医師ありき、
そしてキャリアプランありきなんです。

求人なんて最初から必要ありません。
医師の思いを実現できる医療機関を探すからです。

そりゃこれだけの売り手市場ですから
弊社ごときだって求人の1000件、2000件は
すぐにでもご案内できますよ。

でもこれって
比較的希望に近い程度のものであって、
誰にでも案内できる価値のない求人なんです。

まして求人内容は個別具体的なものではなく、
医療機関から伝えられた
ごく一般的なものなんですね。

ところが弊社がご案内する求人は、
その先生の為だけに医療機関と調整をして
イチから作り上げた求人な訳です。

ニーズがあって、
そこに先生の希望やポジションを作って、
条件面もすり合わせて、
その上でご案内をしますから
10件や20件の中から選ぶ必要がありません。

先生の為だけの
他には存在しない求人ですから。

これを私はオリジナル求人と呼んでいます。

誰でも案内する一般的な求人ではなく、
他社では公開されているのに
なぜか非公開求人と言われるものだったり、
こういうものとは全く違うのですね。

こうして私たちは医師ありき、
キャリアプランありきで
唯一無二の求人をイチから探しますので
別に北海道であろうが、沖縄であろうが、
先生が希望するなら先生専用の求人を
医療機関と一緒になって作り上げるからこそ
全国各地での対応が可能なんです。

実際に過去、北は北海道、青森、
南は福岡、佐賀と、まあ全県とは言えませんが
全国各地でご依頼を頂いています。

しかも日本全国どこでも出張しますので、
きちんとフェーストゥフェースで打合せをした上で
他にはない求人を作り上げます。

電話やメールで済ませるなんてあり得ません。

全身全霊でピッタリの求人を
作り上げねばならないのですから。

確かに時間は掛かります。

社内的にも社員教育が必要不可欠ですし、
医療を知るのは当然ながら、
ゼネラリストとして多様な知識を得て、
知性と教養を持って
各方面と調整する能力も必要です。

とても大変ですが、
人生の転機に携わる転職支援ってのは
こういうもんだというのが弊社の見解です。

ここまでやるから事例とノウハウが積み重なり、
お手伝いした先生が
次の先生をご紹介して下さるのですね。

非常勤は現状一都三県ですが、
常勤は日本全国対応です。

いずれ非常勤もエリアを広げていけるように、
医師に共感を持ってもらい、
応援をしてもらえるような事業を推進してまいります。

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医師ありき、キャリアプラン主導の転職支援で
医療機関側はどう思うのか?とも
冒頭の先生に聞かれました。

実は医療機関側もそれを望んでいるんですよ。

なぜなら先生のやりたい事、
望む環境が叶えられますので、
定着率が高くなります。

そして、やりがいを持って
日々の診療に当たる事ができます。

これを医療機関側が
喜ばないはずがないですよね。

よく医療機関の採用担当の方が愚痴ってますよ。

求人ありきの会社は頻繁に連絡は来るけど
まず成立しないし、ミスマッチも非常に多いって…。

条件マッチングしかしてないっすからね~って。

でも大手は量だけは持ってるんで
付き合わざるを得ないんですよ。
本音を言えば付き合いたくないですけど…だって。

私などはたまにしか連絡しないけど、
確率論で言えば
他社と比較して圧倒的に高いですからね~。

しかも、入職した先生が大活躍しますんで
とても喜んでもらってますよ。

営利企業ですから利益は出さねばなりませんが、
私たちは適正利益はもちろん得ますが、
必要以上に儲け過ぎないという信条もあるんです。

だって医療は国家、国民のものです。
保険料や税金で成り立ってもいるのです。

そこから大儲けするなんてしちゃいけないと考えてます。

だから儲け過ぎない程度に、
少しずつ企業として成長できる
適正な利益を
高品質のサービス提供の対価として
胸を張って頂いています。

日々精進…。

それでは、また…。

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