ジーネット株式会社コンサルタント ブログ

エージェントなんかどこも一緒だろう?って全然違いますよ!

(公開: 2019年03月12日)

 

おはようございます。

 

医師のキャリアプランを軸にして

転職・開業・経営シーンを支え続ける

ジーネット株式会社の小野勝広です。

 

医療業界においても

エージェントが徐々に浸透しています。

 

しかし一部の…

いや多くの低レベルなエージェントが

紹介会社全体のイメージダウンの原因になっています。

 

本日のブログのタイトルは、

【 エージェントなんかどこも一緒だろう?って全然違いますよ! 】

といたしました。

 

エージェント大手紹介会社

 

大手エージェントから流れてくる…。

最近顕著に見られるのが

大手の紹介会社に依頼して

転職活動をしてきたけれども

思うように行かず、

不安が強くなってきて、

もう1度エージェントを探し始めて

当社に辿り着くというパターンです。

 

あまりにも連続しておりまして

私としても他社は大丈夫なのか?と心配になります。

 

お会いして詳細を伺ってみますと

概ね次の3パターンに集約されます。

 

① 案内される求人が希望と全然違う。

② 特定の医療機関に無理やり押し込もうとする。

③ 担当者が全く信用できない。

 

まず①ですが、

これはもう残念ながら期待できません。

 

当ブログでは何度もお伝えしておりますが、

売り手市場の医師の転職マーケットで 

求人を中心とした転職支援をするのですから…

しかも誤った効率重視でシステムマッチングさせるのですから

そりゃ望む求人なんて運次第です。

よほど運が良くなければ出会う事はできないでしょう。

 

ちなみにシステムマッチングというのは、

先生の希望条件を入力し、

該当する求人を抽出して、

そのままメールで案内するというものです。

 

こんな血の通わない手法で

自動化させているのですから

希望に合うものと出会える確率は万に一つでしょう。

 

何度も言いますが、

売り手市場なんです。

売り手市場で重要なのは求職者、

つまり医師なんです。

 

本当に希望に合う求人と出会いたければ

医師を基軸とした転職支援をしているエージェント

選ばなければいけないのですよ。

 

〇万件の求人あります!とほざいているエージェントでは…

例に出して悪いですけど、

スーツを作るのにコナカ、AOYAMA、AOKIで

自分にピッタリのものを探すようなものです。

(いやスーツならいいですけど転職は安易じゃダメですよね)

 

そうじゃないと思うんです。

オーダーメードで仕立てた方が良くないですか?

売り手市場なら可能なんですよ。

 

私の知る限りオーダーメード型で

医師の転職支援をしている紹介会社はないんです。

そう宣伝していても

実態は求人紹介しかできない紹介会社です。

 

オーダーメード型の転職支援をする為に必要なものは

ライフプランをベースとしたキャリアプランです。

 

つまりライフプランが布や糸という素材、

キャリアプランで大まかなスタイルを作り、

オーダーメードに仕上げていく。

こんな感じでしょうか?

 

なぜ大手(だけに限らずほとんどの医療系紹介会社)がダメか?

彼らは既製服を買わそうとしているのです。

自分の好みが既製服にあればいいですが、

なくてもその中から選ばなきゃいけないんですよ。

 

ちなみに医療機関の求人についてですが、

大手(だけに限らずほとんどの医療系紹介会社)が仲介すると

そのまんまの既製服として先生の手元に運ばれてきます。

 

しかし私どものような

医師を基軸として転職支援をする場合は、

キャリアプランを持って先に医療機関と交渉しますので

同じ医療機関の求人でも私どもが仲介すると

オーダーメードの服に変わるんです。

 

どれくらい変わるか?って

相当…と申し上げておきます(笑)。

 

既製服に飽き足らず、

オーダーメードの服を探している先生が

大手(だけに限らずほとんどの医療系紹介会社)を去り、

当社に依頼先を変えるのは自明の理ですね。

 

ただ最近急に増えてきたので

ちょっと驚いています。

 

考えられる理由は1つ。

大手(だけに限らずほとんどの医療系紹介会社)の既製服の品質が

益々下がっているのでしょう。

 

そりゃそうです。

業績悪化により待遇が悪くなったり、

コンサルタントの退職が続いていたり、

社内は殺伐としているらしいですからね。

 

今までトラブル続出の雑な仕事をしてきた

ツケを支払う羽目に陥っているようです。

 

ある先生はまだ転職活動中なのに

担当者から連絡が来て、

退職するので後は後任に…と

お詫びもせずに告げたそうですよ。

 

まあ私どもとして

今まで通りの真っ当な仕事をするだけです。

それで先生方に喜んで頂く自信がありますから。

キャリアプランでオーダーメード服を仕立てます。

 

大手は一部の医療機関とグルです!

次に②ですが、

これはもう本当に悪質だと思います。

しかし現場ではよく行われているのです。

 

最近、一部の紹介会社は紹介手数料を上げています。

今までは初年度年収の20%が相場だったのですが、

これを25%とか、30%にアップしてるんです。

 

まあ業績悪化してるというのもあるでしょうし、

そもそも一等地にオフィスを構えて、

多数の社員を抱えて人件費は大きく、

とんでもない宣伝広告費を掛けているのですから

この経費を医療機関に負担してもらおうと…って

これ違うでしょう!!

 

まずは家賃の安い所に移転して、

社員をリストラして、

宣伝広告費を削らなきゃいけないでしょう。

全く何をかんがえているんだか…。

 

それだけじゃありません。

転職支援だけでは食っていけなくなってきて

クリニックの開業支援に手を出したり、

採用コンサルティング事業を始めてみたり、

どこかにオイシイものはないかと

実に様々な領域を荒らしに来てます。

 

ところが所詮素人仕事です。

上手く行く訳がない…。

 

こうなるとごく一部の医療機関だけですが、

医師の採用に苦戦している所とエージェントがタッグを組みます。

年間契約で医師を〇名紹介しますので

〇〇〇〇〇円頂きますと…。

 

医療機関側は医師が採用できないと潰れます。

優先的に紹介してくれるならこの金額を支払います。

 

紹介会社は何もしなくても売上をゲットしました。

ですが当然医師を紹介しなければペナルティはあるでしょうし、

責任問題となりますね。

 

だから医師を押し込もうとするんです。

これは医師にとってどうなんでしょうか?

いい訳がないですよね!!

商品扱いされてるんですよ。

冗談じゃないと怒って良いです。

そしてこんな会社は厚労省に通報して

追放した方がいいと思うんです。

 

ところが奴らもバカじゃありませんから

ちゃんと逃げ道は用意してありますし、

発覚しても問題ないように悪知恵使ってます。

 

とにかく担当者が

なぜかやたらとプッシュしてくる医療機関、

絶対に行くべきだと言う医療機関には気を付けて下さい。

上記のような裏事情が隠されているかもしれません。

 

担当者の力量は何より重要です!

最後に③ですが、

これも情けない限りですね。

 

私が今まで聞いただけでも…

・会話が成立しない

・こちらの言う事を理解できない

・連絡が取れない、遅い

・自分勝手な解釈

・医療を知らな過ぎる

こんなものがあります。

 

そして信頼を失ってしまう…。

 

なかには

「とてもいい人だったんだよ。

非常勤とか、スポットを探してもらってるうちは。

でも常勤をお願いした時に馬脚を表したね。

わかってなかったんだよね、医者を。

バイトまでだったね…」なんてケースもありました。

 

会社の方針がどうであろうと

優秀な担当コンサルタントが付いてくれれば

転職は何とかなります。

 

しかし会社の経営方針がダメで、

なおかつ人材を教育する事もなく、

使い捨てのように考えている会社では

当然優秀なコンサルタントなんて生まれません。

 

先生が担当コンサルタントに会った時に、

あれ?この人あまりにも医療を知らない…とか、

ちょっと頼りにならないなあ…とか、

全面的に信用できないなあ…という時には

大手の会社だから何とかなるだろうなんて考えずに

依頼は取り消した方が無難です。

 

また何だかいい人っぽいからまあいいか…というのも

結構危険なんですよ。

 

自分の責任で判断する事ができないので

上司の言いなりだったり、

数字の為だけに魂を売ってしまったり、

できないのに無理に進めてトラブルに発展したりするのです。

 

大手エージェントからうちに来た先生の話しを聞くと

なぜこの先生をその病院に繋ぐ?

同じ系列だとしてもどう考えたってこっちが合うだろう…とか

なぜこの先生に〇月入職で無理やり勧める?

適切なタイミングは▢月だろう…とか、

こんな事例は枚挙にいとまがないほどあります。

 

バイト先探しならまだしも

常勤先を探すとなると

これは医師人生の中でも重要な転機だと思います。

 

どうか冒頭申し上げた3項目でチェックし、

本物のパートナーとタッグを組んで下さい。

 

それでは、また…。

 

 

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