おはようございます。
医師の人生設計、キャリアプランを考え続ける
ジーネット株式会社の小野勝広です。
今回は１年間の締めとなりますので
振り返りと来年への豊富として
私が今考えていることを率直に述べてまいります。
本日のブログのタイトルは、
【 ジーネット株式会社より１年間の感謝と来年への抱負！ 】
といたしました。
＜目次＞
１．厳しくも自信が深まる１年間
・コロナの影響を率直に語ります。
・有難き医師からのお問合せ倍増！
２．ジーネットは普通の会社じゃありません！
・客観的に構図を見れば…。
・目指せ！職人コンサルタント
＊まとめ
目次
１．厳しくも自信が深まる１年間
この１年間の振り返り。
こういうのって大事ですよね。
現状を冷静かつ客観的に把握するからこそ
これからの未来の戦略が組み立てられます。
まあキャリアと一緒です。
今回はジーネット株式会社の経営者として
じっくりと考えてみます。
あんまりご関心ないかもしれませんけど(笑)。
・コロナの影響を率直に語ります。
実は弊社の業績は「前期」は過去最高益でした。
本当に皆様の支えがあってこそですし、
心から感謝しつつも
今期はさらに飛躍するつもりでした。
弊社のように過度な宣伝広告を一切せずに、
ポータルサイトは一切使わずに、
超が付く程に真っ当な営業活動をしている
転職エージェントや開業支援会社は
他にないと言っても良いくらいと思ってます。
あくまでも自画自賛ですけど(笑)、
でも支持して下さる先生は少なくありません。
医師からの問い合わせは年々増え続けており、
転職も開業も弊社の「質重視」の姿勢が支持されている
手応えもかなりありましたので、
このままブレずに、愚直に、邁進していけば、
大丈夫だという自信もあったのですね。
し・しかし…。
新型コロナウイルスの蔓延。
正直に申し上げますと
かなり影響は大きいです。
ただその中で「幸い」と言える点が２つあり、
ひとつは医師からのお問合せや
キャリア相談の件数は順調に増え続けている事、
もうひとつはクリニックの開業支援に関しては
全く影響が出ていないどころか、
前期よりもご依頼を頂くことが増えた事です。
仕掛中の開業案件も延期や中止はなく
順調に開業準備は進んでおる中で、
新規のご依頼も頂く事ができました。
これは物件だけで選ぶのではなく、
開業全体を丁寧にサポートできる弊社を
選んで頂けたのだと感じています。
やはり実際に開業準備を進める前に
綿密なプランを練る姿勢が買われたのでしょう。
と、ここまでは良いとして…
問題は転職支援の方です。
当ブログでも何度も書いているように
定期非常勤に関しては求人が激減しました。
その影響で弊社も何とか少しは決めてますけど、
例年と比較すればどうしても件数は減少し、
かなり苦戦をしています。
また常勤の転職についても
定期非常勤ほどではないにしても、
求人自体も減り気味ですし、
選考基準が例年よりも高くなっていることを
ヒシヒシと感じていました。
こちらはまだ来春に向けて
ガシガシ動いている最中ですが、
業績的には転職の方は
かなり厳しいと言わざるを得ません。
正直、泣きそうです…(苦笑)。
・有難き医師からのお問合せ倍増！
ただ前述しましたように、
弊社は先生方からのお問合せが増えており、
倍増していると言っても過言ではないくらいです。
これは大手の医師転職エージェントを中心とした
求人主導の同業他社が停滞しているのかもしれませんし、
先生方が本気でエージェントを探すようになり
宣伝広告に惑わされなくなってきたのかもしれませんし、
弊社の実績やポリシーが口コミで広まっているのかもしれません。
またコロナ禍となってから続けている
ZOOMでのキャリア相談が想像以上に増えており、
情報収集をしなければ…とか、
人脈形成をしておきたい…とか、
最新のマーケットの状況を知りたいとか、
事例やノウハウを手に入れたいとか、
悩みを解決するための手掛かりが欲しいとか、
そういうニーズが高まっているようです。
弊社は正々堂々と
求人よりもキャリアプランが大事です！
開業物件よりも
クリニックのコンセプトや事業計画が大事です！
このようにずっと述べてきました。
もうすでに10年が経ちます。
求人が減少する時代、
バイト先を切られてしまう時代、
開業医が苦戦している時代、
突破口となるのは
求人や開業物件ではありません。
そういう案件ベースではなく、
最初のプランからトータルなサポートができる
弊社の価値が相対的に上がっているのかもしれません。
とても有難い事です。
真摯に対応します。
ブレずに、愚直に、継続します。
＜参考＞
信頼をベースに事業展開をしてきた
医師転職エージェント兼クリニック開業コンサルタント！
２．ジーネットは普通の会社じゃありません！
業績的には今期は厳しいです。
でも先行きが全く見えない訳ではなく、
弊社ならではの強みが活かせそうでもあります。
ハッキリ言っちゃいますけど、
もう高条件の求人があります！とか
そんな陳腐な宣伝広告に迂闊には乗りませんよね？
開業物件が多数あります！って
調剤薬局やドラッグストアの物件ばかり案内して
そんな陳腐な情報に迂闊に乗れませんよね？
時代が変わってきています。
ある意味では健全化しています。
弊社が言い続けてきた通りになっています。
・客観的に構図を見れば…。
私は医師のキャリアシーンという意味でも、
医師の転職マーケットという点でも
クリニックの開業支援業界でも
実に不適切な「構図」があると思ってます。
そこに「悪」が入り込む隙間があるのです。
企業の金儲け至上主義につけ込まれるのです。
だから私はこの「構図」を塗り替えたい。
本当に医師や医療機関の「ため」になる
構図を作りたいんです。
なんて偉そうな事を言ってますが、
できる事に限りはあります。
ただジーネットというこの会社においては
これを貫き通す事ができるので、
今はそれを必死になって行っているのです。
ビジネスの後先が逆になっています。
あくまでも「先義後利」でなければいけません。
私は心底そう思ってます。
だから…
「スペシャリストである医師を支えるゼネラリスト」と
弊社の立ち位置を決めて、
医師のお役に立っていれば
必ず売上は付いてくると考えています。
それこそ心の底から自分自身が
やりたいビジネスをすると思ってますし、
なくてはならないビジネスを作り上げて、
そのお役立ちの結果が売上だと思ってるのです。
ですからキャリアを中心とした人生設計から
しっかりサポートしているのですね。
私自身のモットーは、
「最も人を幸せにする人が最も幸せになれる」ですから
まず人を幸せにしたいんです。
ずっとこういう生き方をしてきていますから、
そのうち「人生の達人」になれると信じてます。
自分のコンサルは人生の達人みたいな人だから
心から信用しているよ…と
先生に言われるレベルまで成長するつもりです。
・目指せ！職人コンサルタント
そこで出てきたのが「職人コンサルタント」です。
社員一同にも口酸っぱく伝えています。
ジーネットのコンサルは職人だよね～と言われたい。
意図はこういう事です。
転職エージェントの同業他社は、
登録してくれた先生方や医療機関の求人を
右から左に流すだけが仕事になっています。
開業支援会社の同業他社は、
問合せしてくれた先生方や開業物件を
右から左に流すだけが仕事になっています。
これでは仲介する意味がない。
フィーを頂く価値がない。
私はずっとそう考えており、
この「意味」や「価値」を付加しなければ
存在意義がないとすら考えております。
だから判断材料が揃っていない
誰でも同じ一般的な求人や開業物件ではなく、
〇〇先生だからこそのオリジナルな高条件に
徹底的にこだわり尽くして
ご案内するような職人を目指しているのです。
量ではなく質重視。
だからこそ１人１人の医師に
徹底的に寄り添い並走する。
１件１件の求人や開業物件にこだわり
右から左に情報を流すだけではなく、
徹底的に付加価値を求めていく。
そして弊社が関わったからこその
有利な条件を得ながら
win-winの関係ができるような落とし所を探っていく。
これが職人コンサルタントの意味合いです。
私たちの仕事は「美学」です。
愚直にブレずに、貫き通し、
超真っ当なビジネスをしながら
先義後利で胸を張った商売をしていきます。
単なる金儲けの上手さではなく、
この人たちがいなくなると困るよね…
この人たちって自分たちの味方だね…
この人たちって医療業界に必要だね…
そういう存在になるべく来年も精進してまいります。
＜参考＞
医療系大手エージェントで失敗して当社に辿り着くパターンの謎？
＊まとめ
…と、このようにこの１年間も
実にいろいろありながら
そして熟考しながら何とか乗り越えてきました。
正直、厳しい１年ではありましたが、
この厳しいさなかでも
来年に繋がるような気配はビンビン感じています。
ブレずに続ける。
愚直に邁進する。
来年は新たな取り組みもするつもりです。
独自路線で同業他社とは全く異なる
本気のコンサルティング業。
そこまでやるのか！
ここまでこだわるか！
そんな職人コンサルタントとして
精進し続けます。
今年１年間大変お世話になりました。
来年もどうぞよろしくお願いいたします。
それでは皆様、よいお年をお迎え下さい。
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