具体的な開業準備に入りたいのだが何からすれば良いのか… 事例
ケース ①／55歳 一般内科医
遅ればせながら開業を志したＩ先生。
ある程度の年齢になっている事から
開業支援会社にも敬遠されてしまったケースもあったそうです。
その理由は銀行が融資をしてくれない…でした。
しかし、よく話しを聞いてみると
下のお子さんも社会人になり、
すでに住宅ローンは完済、
他にローンはなく、
自己資金もそれなりに用意されています。
それならば…と某銀行に打診すると
融資実行の可能性は充分です…との回答。
半ば諦めかけていたＩ先生も俄然やる気に。
このチャンスは逃せないと取り組んだのは…？
そして融資実行を受けて
開業準備を進める中で注意したのは…？
［相談後のI先生］
やはり最初に取り組んだのはコンセプト作りでした。
ベテランドクターならではの特長をいかに出していくか？
そこが固まると開業物件探しは順調に進み、
良い物件で契約でき、
一気に開業準備は進んだのでした。
ケース ②／39才 精神科医
満を持して開業準備を進めるＥ先生。
すでに開業支援会社も６社めの面談です。
今まで話しを聞いていた５社はどうも納得できず、
早くパートナーとなる開業コンサルタントを決めたいとお考えです。
Ｅ先生が描いていたコンセプトを実行に移せる事、
開業物件は妥協せずに探したい事、
低予算で開院までこぎつけたい事、
これらの希望を叶えられると考えて弊社にご依頼を頂きました。
実際の開業準備に取り掛かる前に行ったのは
税理士も含めて３者間での事業計画策定でした。
ここをしっかりと行ったおかげで
Ｅ先生の開業準備は順調。
そしてもうひとつ時間を掛けて行ったのは…？
［相談後のE先生］
精神科という特性上、開業場所も大事ですが、
ターゲットとなる患者は地場密着というよりも
広域になります。
そこでＥ先生は集患マーケティングに力を入れました。
その効果もあって初日から患者さんが続々と来院したのです。
ケース ③／45歳 整形外科医
すでに大手医薬品卸業者と開業準備を進めていたＳ先生。
ところが医療機器やリハビリ機器の打合せなどを進めるものの
肝心な開業物件が決まりません。
〇〇市内と何度も言っているのに、
市外の物件ばかり案内してくるそうです。
これじゃ埒が明かないと考えたＳ先生は
弊社に相談に来ました。
なぜ〇〇市内なのか？から始まったディスカッション。
Ｓ先生の真意を理解すると、
他に△△市も当てはまり、
診療圏的にも、Ｓ先生の通勤を考えても、
△△市の方が良さそうです。
実際に△△市で物件をリサーチしてみると
Ｓ先生の希望にバッチリの案件が見つかりました。
あとは集患マーケティングをどうするか？
ここでＳ先生が打った手は…？
［相談後のS先生］
地場密着がテーマでした。
調剤薬局にも協力を頂きましたが、
なんと開院前１週間は
スタッフ総出で駅前で案内チラシを配りました。
その成果が開院初日にいきなり出たんです～。
