ケース ①／45歳 整形外科医
満を持してクリニックの開業準備をスタートしたＫ先生。
何社かの話しを聞いた上で
病院に出入りしていた
医薬品卸会社の開業支援部にサポートを依頼しました。
ところがそれから半年経っても未だ開業物件が決まりません。
Ｋ先生の希望地とは違う場所ばかり案内されて
イライラしていたそうです。
その割には薬や医療機器の話しばかり先行させており、
そんなの物件が決まらなきゃ意味ないだろう…と
段々と不信に思うようになったようです。
このままでは埒が明かないと
当社にご相談にいらっしゃったＫ先生。
それから1カ月も経たずに開業物件が決まり、
順調に半年後には開院する事ができました。
Ｋ先生になぜあちらの開業支援会社に依頼したんですか？と尋ねたところ
「無料」だったからという回答でした。
しかしＫ先生曰く、
やはりタダより高いものはなかったね…と。
あのままだったら
きっとまだ開業物件を探していたよとおっしゃってます。
ケース ②／42歳 一般内科医
開業支援会社を完全に誤った…とおっしゃるＮ先生。
開院後、集患に悩み、
当社が経営コンサルティングをしています。
とにかく開業物件が大事と考えていたＮ先生。
インターネット上で探しまくって良さそうな所を見つけました。
早速問合せして現地を見学に行ってみると気に入りました。
しかし問題は、
そのサイト運営会社は開業支援業者であり、
その物件を手に入れる為には
その会社に開業支援を依頼しなければなりません。
今までのやり取りから嫌な予感はしたそうですが、
物件が気に入ったので…。
何がひどかったかと言うと、
とにかくお金を使わせようとした事、
それと開院までが仕事で
開院後については全く考慮されていなかった事…だそうです。
内装工事は業者と一緒になって、
豪華な内装にさせようとしたり、
不要だと言ってる検査機器を勧めたり、
レントゲンをグレードアップしようとしたり…。
業者と一緒になって
高いものを買わせようとする姿勢に辟易していたＮ先生。
しかも集患に関しては
ほとんど手付かずでホームページを作っただけ。
開院後しばらくは我慢の時が続き、
後悔ばかりのＮ先生でした。
開業準備中は物凄く孤独を感じていたそうです。
ケース ③／37歳 精神科医
研修医時代から
クリニックの開業を目指してきたＲ先生。
開院の為の勉強や情報収集もしっかりとされており、
いざ開業準備を進めようと決断してからも
すべき事をきちんと理解されていました。
しかし逆に問題になったのは
開業コンサルタントの見極めです。
問合せて、話を聞いても、
この人なら…とか、この会社なら…と
納得できる人と出会えなかったそうなのです。
共通の知人の先生からのご紹介で
私どもにご連絡を頂いた時には
すでに７社の話を伺ったとおっしゃってました。
初対面での会談の際から話しは
非常に盛り上がりました。
弊社の経営理念から始まり、
開業支援のスタンス、具体的な支援の仕方などをお伝えし、
逆にR先生からは、クリニックのコンセプト、
そして、なぜ開業したいのかをお伺いしました。
お互いに共感できる点が多く、
Ｒ先生には「他社さんには悪いですが、
即決します。御社にお願いします。」と言って頂きました。
開院後１年、
患者数は100人を超えて大成功となりました。
